PŘÍPADOVÁ STUDIE -  Sedm dní, šest bytů a jeden termín, který nešel posunout

Někdy hledání nájemního bydlení není jen o tom najít byt, který se vám líbí. Někdy je potřeba najít ho rychle, správně a hlavně včas.

Přesně takový případ za mnou přišel na konci srpna.

Obrátila se na mě maminka se dvěma dětmi, která se potřebovala přestěhovat do Prahy. Dosud bydlela přibližně 120 kilometrů od Prahy a potřebovala najít nové bydlení tak, aby její děti mohly 1. září nastoupit do školy už v novém domově. Termín byl jasný a času bylo opravdu málo. Navíc jsme hledali v jednom z nejnáročnějších období roku.

Konec srpna je na trhu nájemního bydlení velmi specifický.

Poptávka je v tomto období mimořádně vysoká. Kromě lidí, kteří běžně hledají nové bydlení, přichází také velká vlna studentů, kteří se před začátkem akademického roku stěhují do Prahy. O dobré byty je proto velký zájem. Zatímco nabídka může zmizet během několika hodin, zájemců bývá mnoho.Pro pronajímatele navíc není rozhodující jen to, kdo o byt projeví zájem. Z několika uchazečů si vybírá toho, komu chce svou nemovitost svěřit. Právě maminka se dvěma dětmi může mít v některých případech složitější pozici než jednotlivec, bezdětný pár nebo skupina studentů.

Klientka už nějakou dobu hledala sama.

Jezdila na prohlídky, reagovala na nabídky a snažila se vhodné bydlení najít vlastními silami. Jenže několikrát přišel stejný konec.

„Vybrali jsme jiného zájemce.“

Znovu a znovu a mezitím se blížil 1. září.

V tu chvíli už nebyl čas hledat jen standardním způsobem Když jsem převzala její hledání, bylo mi jasné, že nemůžeme spoléhat pouze na aktuální nabídku realitních serverů. Musela jsem hledat všude, kde se dalo.

Zapla jsem si hlídače nových nabídek na realitních serverech, abych se o vhodném bytu dozvěděla co nejdříve. Oslovila jsem své stávající klienty s dotazem, zda se jim náhodou neuvolňuje byt, který by mohl požadavkům klientky vyhovovat. Ptala jsem se také přátel a známých. Sama jsem zadala poptávku a samozřejmě jsem současně aktivně oslovovala realitní makléře a pronajímatele.

Prostě jsem nechtěla čekat, až se vhodný byt objeví. Rozšířila jsem hledání na maximum. Když vás tlačí čas, nemůžete sedět a čekat, musíte být aktivní.

Nestačilo mi ale byt jen najít

Věděla jsem, že pokud najdeme vhodný byt, stále ještě nemusí být vyhráno. Potřebovali jsme zvýšit šanci, že ho klientka skutečně získá. Proto jsem u vhodných nabídek začala také vyjednávat.

Nakonec jsem našla šest bytů, u kterých jsem předem domluvila možnost přednostního získání bytu v případě, že se klientka pro konkrétní nemovitost rozhodne. To pro mě bylo velmi důležité. Protože najít nabídku je jedna věc, ale získat byt v konkurenci dalších zájemců je věc druhá.

Nechtěla jsem klientce posílat další odkazy a říkat: „Tady je byt, zkuste štěstí.“

Chtěla jsem udělat maximum pro to, aby ve chvíli, kdy řekne: „Ano, tento byt chci,“ měla co nejlepší možnou pozici.

A výsledek?

Klientka si vybrala. Byt jí vyhovoval a podařilo se ho získat.

Od chvíle, kdy jsem její hledání převzala, uplynulo sedm dní.

Sedm dní intenzivního hledání, telefonování, komunikace a vyjednávání. Důležité je, že jsme stihli termín, kvůli kterému celé hledání začalo, a 1. září mohly její děti nastoupit do školy v novém domově.

Věta, kterou klientka předtím několikrát slyšela: „Vybrali jsme jiného zájemce,“

tentokrát vystřídala úplně jiná: „Byt je váš.“

Co mi tento případ znovu potvrdil?

Že aktivní vyhledání nájemního bydlení není jen o tom otevřít realitní server a poslat klientovi několik odkazů. To si může udělat každý. Když ale klienta tlačí čas, vysoká konkurence a navíc potřebuje bydlení v konkrétním termínu, je potřeba přemýšlet jinak.

• Hledat na více místech.
• Využít vlastní kontakty.
• Oslovit bývalé i současné klienty.
• Ptát se přátel a známých.
• Nastavit si hlídání nových nabídek.
• Zadat vlastní poptávku.
• Aktivně oslovovat lidi na trhu.
• A když se objeví vhodný byt, začít okamžitě jednat a vyjednávat.

Protože právě v takové situaci se ukáže rozdíl mezi tím, když někomu pouze pomáháte hledat, a když jeho hledání skutečně vezmete do vlastních rukou.

• V tomto případě jsme měli maminku se dvěma dětmi.
• Měli jsme za sebou několik neúspěšných prohlídek.
• Měli jsme konec srpna, kdy je nájemní trh pod obrovským tlakem.
• Měli jsme konkurenci jednotlivců, párů i studentů.
• A měli jsme jeden termín, který se nedal posunout. - 1. září.

Proto jsem nehledala pouze tam, kde hledají všichni ostatní.

Hledala jsem všude, kde byla šance něco najít.

I proto mám ráda svou službu aktivního vyhledání nájemního bydlení, hledání nemovitosti ke koupi, hledání domova nebo investice. Protože někdy nestačí čekat, co se objeví. Někdy musíte začít hledat tam, kde ostatní ještě nehledají.

Nečekám, co přijde. Hledám, co dává smysl.

Reality Vanišová
Naďa Vanišová
+420 603 401 054
reality@nada-vanisova.cz