Nezačínáme inzercí. Začínáme tím, co ostatní často řeší až během prodeje.
Unikátní prodejní systém Reality Vanišová vytvořila zakladatelka, majitelka a jednatelka Naďa Vanišová na základě 11 let zkušeností z realitního trhu a práce s konkrétními prodejními případy.
Nejde o jednu marketingovou službu navíc.
Jde o propracovaný systém, ve kterém má každá fáze prodeje konkrétní úkol, kontrolní bod a výstup.
⸻
CO JE NA NAŠEM SYSTÉMU JINÉ?
1. NEDOSTANETE JEN ODHAD CENY.
DOSTANETE PODKLAD PRO ROZHODNUTÍ, JAK PRODEJ NASTAVIT.
Před zahájením prodeje neřešíme pouze otázku: „Za kolik nemovitost nabídnout?“
Posuzujeme také stav nemovitosti, lokalitu, konkurenci, její silné a slabé stránky a situaci na trhu.
VÝSTUP: INDIVIDUÁLNÍ PRODEJNÍ STRATEGIE
Obsahuje:
⸻
2. NEČEKÁME, AŽ PROBLÉM OBJEVÍ KUPUJÍCÍ.
HLEDÁME HO PŘED INZERCÍ.
Běžný problém při prodeji může být například dokumentace, rozdíl mezi skutečným stavem a evidovanými údaji nebo jiná okolnost, která se objeví až v průběhu transakce.
VÝSTUP: MAPA RIZIK NEMOVITOSTI
U každého zjištěného bodu je uvedeno:
Problém tedy neřešíme až ve chvíli, kdy zastaví prodej.
⸻
3. NEŘÍKÁME JEN „DOKUMENTACE JE V POŘÁDKU“.
VÍTE PŘESNĚ, CO BYLO KONTROLOVÁNO.
VÝSTUP: CHECKLIST PRODEJNÍ PŘIPRAVENOSTI
Dokumentace a důležité údaje jsou rozděleny na:
✓ OVĚŘENO
⚠ VYŽADUJE DOPLNĚNÍ / OVĚŘENÍ
✕ CHYBÍ / VYŽADUJE ŘEŠENÍ
Prodávající tak nemá pouze obecné ujištění, ale konkrétní přehled stavu své nemovitosti před zahájením prodeje.
⸻
4. NEŘÍKÁME AUTOMATICKY „UDĚLEJTE REKONSTRUKCI“.
ŘÍKÁME, CO SE VYPLATÍ A CO NE.
Před prodejem může vzniknout řada doporučení. Ne každá investice ale zvýší prodejní hodnotu.
VÝSTUP: PLÁN PŘÍPRAVY NEMOVITOSTI
Každý zásah zařadíme podle priority:
NUTNÉ → DOPORUČENÉ → VOLITELNÉ → ZBYTEČNÉ
Cílem není utratit před prodejem co nejvíce peněz.
Cílem je investovat pouze tam, kde to dává smysl.
⸻
5. NEVYTVÁŘÍME MARKETING PRO „VŠECHNY“.
VÍME, KOMU NEMOVITOST NABÍZÍME.
VÝSTUP: CÍLENÝ MARKETINGOVÝ PLÁN
Ještě před spuštěním kampaně definujeme:
Marketing tak není pouze: FOTOGRAFIE + TEXT + REALITNÍ PORTÁL.
Je součástí předem stanovené prodejní strategie.
⸻
6. NEŘÍKÁME JEN „MÁME ZÁJEMCE“.
DOSTANETE INFORMACE, PODLE KTERÝCH SE MŮŽETE ROZHODNOUT.
VÝSTUP: PŘEHLED NABÍDEK A PODMÍNEK
U relevantních zájemců porovnáváme například:
Nejvyšší číslo tedy automaticky neznamená nejlepší nabídku.
Prodávající dostává srovnatelné informace a může se rozhodovat nad konkrétními fakty.
⸻
7. NEKONČÍME REZERVACÍ.
KONTROLUJEME, CO SE DĚJE POTOM.
VÝSTUP: TRANSAKČNÍ CHECKLIST
Od rezervace sledujeme jednotlivé kroky: rezervace → smlouvy → financování → katastr → splnění podmínek → předání
U každého kroku je jasné:
⸻
TO JE ROZDÍL REALITY VANIŠOVÁ
Neříkáme pouze, že prodej „zařídíme“.
Ukazujeme co jsme prověřili, co jsme zjistili, co doporučujeme, jakou strategii jsme zvolili a v jaké fázi se prodej nachází.
KAŽDÁ DŮLEŽITÁ FÁZE MÁ SVŮJ VÝSTUP.
Audit → dokumentace → mapa rizik → prodejní strategie → plán přípravy → marketingový plán → přehled nabídek → vyjednávání → transakční checklist
Právě propojení těchto kroků do jednoho systému tvoří unikátní prodejní systém Reality Vanišová.
Jeho autorkou je Naďa Vanišová, zakladatelka, majitelka a jednatelka Reality Vanišová.
⸻
INZERCE JE AŽ POSLEDNÍ KROK.
Pokud plánujete prodej nemovitosti, nezačínejte otázkou: „Za kolik ji dáme na internet?“
Začněte otázkou: „Je moje nemovitost skutečně připravená k prodeji?“
CHCETE ZNÁT KONKRÉTNÍ POSTUP PRO SVOU NEMOVITOST?
Kontaktujte Reality Vanišová a domluvte si úvodní konzultaci s Naďou Vanišovou.
Společně projdeme vaši situaci a stanovíme, co je potřeba před prodejem prověřit, připravit a vyřešit.
Naďa Vanišová - realitní expert
11 let praxe
Reality Vanišová
Neprodáváme nemovitosti jedním inzerátem. Řídíme celý prodejní proces.
