Prodávat nemovitost strategicky znamená neoslovovat všechny stejně, ale najít správného kupujícího pro konkrétní nemovitost. 🏡
Každá nemovitost má jiný potenciál, jiné přednosti a jinou cílovou skupinu. Proto před zahájením prodeje vyhodnocuji nejen její cenu, ale také typ nemovitosti, technický stav, dispozici, lokalitu, občanskou vybavenost, dopravní dostupnost, infrastrukturu v okolí, možnosti financování i další důležité parametry.
Zohledňuji například také to, zda je nemovitost prodávána s nájemníky, zda je vhodná k okamžitému bydlení, k rekonstrukci, jako investice nebo například pro rodinu s dětmi.
Protože každý kupující hledá něco jiného.
👨👩👧👦 Rodina obvykle řeší dispozici, školy, školky, bezpečnost, dopravu, parkování, zeleň a možnost rychlého nastěhování.
📈 Investor se zaměřuje především na výnos, výši nájemného, obsazenost, stav nájemního vztahu, lokalitu a dlouhodobý potenciál nemovitosti.
👤 Jednotlivec nebo pár může hledat dobrou dopravní dostupnost, moderní bydlení, nízké provozní náklady nebo blízkost centra.
A právě proto není efektivní nabízet každou nemovitost všem stejným způsobem.
Inzertní portály, jako jsou Sreality a další, využívám jako podpůrný marketingový kanál. Jsou důležitou součástí prezentace, ale samy o sobě nemusí zajistit, že nabídku uvidí právě ten zájemce, pro kterého je nemovitost nejvhodnější.
Na inzertních portálech jsou všechny nabídky vedle sebe a zájemci často vybírají především podle fotografií, ceny nebo základních údajů. Mnohdy ani nečtou celý popis.
Pak může nastat situace, kdy zájemce volá s tím, že by se chtěl s rodinou co nejdříve nastěhovat, přestože je v inzerátu uvedeno, že se byt prodává s nájemníky, kteří mají platnou nájemní smlouvu ještě například na osm měsíců.
Takový zájemce nemusí být špatný. Jen není správným kupujícím pro danou nemovitost.
Proto ještě před zahájením prodeje vyhodnocuji, pro koho je nemovitost nejvhodnější, jaké její vlastnosti mají největší hodnotu a kde se nachází její nejsilnější prodejní potenciál.
Následně využívám moderní marketingové technologie a cílenou propagaci tak, aby se nabídka dostala přímo k relevantním zájemcům, tedy k lidem, kteří mohou konkrétní nemovitost skutečně ocenit a mají důvod o ni vážně uvažovat.
Výsledkem může být
✔ méně zbytečných prohlídek,
✔ více relevantních zájemců,
✔ efektivnější komunikace,
✔ lepší využití marketingového rozpočtu,
✔ méně nedorozumění ohledně stavu nebo podmínek prodeje,
✔ větší šance na rychlejší nalezení vhodného kupujícího,
✔ a často také méně zbytečného smlouvání o ceně.
Správně nastavená strategie totiž nepřivádí jen více lidí, ale přivádí především vhodnější zájemce.
Strategický prodej není o tom dát nemovitost na inzertní portál a čekat, kdo zavolá.
Je to promyšlený proces, ve kterém se propojuje správné ocenění, příprava nemovitosti, profesionální prezentace, znalost lokálního trhu, cílený marketing, moderní technologie a profesionální vyjednávání.
Protože cílem není jen nemovitost prodat.
Cílem je najít správného kupujícího, využít skutečný potenciál nemovitosti a vytvořit podmínky pro co nejlepší výsledek pro prodávajícího.
Naďa Vanišová - realitní expert
11 let praxe
Reality Vanišová
Strategie místo náhody. Správný kupující místo zbytečných prohlídek. 🏡
