Pokud dnes vlastníte nemovitost s nižší tržní atraktivitou – tedy objekt před rekonstrukcí, s horší energetickou třídou (D–G) a nutností dalších investic – je na místě vážně zvážit její prodej v horizontu nejbližších let.

Právě tento segment trhu je dlouhodobě nejcitlivější na změny v ekonomice, úrokových sazbách i chování kupujících. Kupující dnes již nehodnotí pouze kupní cenu, ale tzv. celkové náklady vlastnictví.

V praxi to znamená, že vedle ceny nemovitosti počítají:

• roční provozní náklady (energie, fond oprav, údržba)
• okamžité investice po koupi
• návratnost vložených prostředků v čase

U energeticky náročnějších nemovitostí se rozdíl v provozních nákladech oproti úsporným objektům běžně pohybuje v řádu desítek tisíc korun ročně. Pokud navíc nemovitost vyžaduje rekonstrukci, kupující dnes často kalkulují s investicí 500 000 až 1 500 000 Kč u bytů a výrazně více u rodinných domů. Tyto částky se následně promítají přímo do vyjednávání o kupní ceně.

Zároveň je z trhu patrné, že:

• méně atraktivní nemovitosti se prodávají o 30–60 % déle než srovnatelné, dobře připravené objekty,
• u nemovitostí „k rekonstrukci“ dochází častěji k opakovaným slevám, často v souhrnu 5–15 % z původní nabídkové ceny,
• kupující jsou výrazně méně ochotni akceptovat nadhodnocené ceny a častěji od transakce odstupují.

Modelový scénář je dnes poměrně častý:

Nemovitost je uvedena na trh s cenou odpovídající minulým letům. Po několika měsících bez vážného zájmu následuje první sleva, poté další. Výsledná prodejní cena je nakonec nižší, než kdyby byla nemovitost od začátku realisticky naceněna a profesionálně připravena.

Výhledově směrem k roku 2026 lze očekávat další prohlubování rozdílu mezi kvalitními, energeticky úspornými nemovitostmi a objekty vyžadujícími zásadní investice. Právě ty druhé budou pod největším tlakem – a to jak cenovým, tak časovým. To však neznamená důvod k panice. Naopak.

Pro majitele, kteří budou jednat včas, jde o strategickou příležitost. Správné načasování prodeje, realistické stanovení ceny na základě aktuálních dat a profesionální prezentace mohou výrazně snížit vyjednávací tlak a maximalizovat dosažitelný výsledek. Rozdíl mezi promyšleným prodejem a pasivním vyčkáváním se dnes často počítá ve stovkách tisíc korun.

Vlastníte takovou nemovitost a plánujete její prodej? Ráda se ujmu celého procesu, od nacenění, po propagaci a prodej tak, aby výsledná cena byla co nejvyšší.