Každý rok se to opakuje. V zimě je trh ospalý, kupující vyčkávají, majitelé přemýšlejí, a pak přijde jaro a všechno se rozjede. Telefony zvoní častěji, prohlídky se plní, kupující začínají bojovat o nejlepší nemovitosti a ti, kdo jsou připraveni, prodávají výrazně lépe.
Jaro je období rozhodnutí. Na jaře lidé dělají zásadní změny:
V silných lokalitách jako Praha nebo Brno se každé jaro dramaticky zvyšuje počet aktivních kupujících. A víc kupujících znamená jediné - větší tlak na cenu směrem nahoru. Nemovitost na jaře prodává sama sebe. Je více světla, zeleň kolem domu, slunce na terase, suché chodníky. Emoce fungují silněji než čísla.
Byt působí větší, dům působí živější, zahrada nabízí místo, kde chcete trávit léto. A kupující si nekupují metr čtvereční. Kupují pocit budoucnosti.
Největší chyba? Čekat.
Mnoho majitelů říká: „Ještě počkáme.“ „Uvidíme, co trh udělá.“ „Třeba ceny ještě porostou.“ Ale realita trhu je jednoduchá. Nejvyšší ceny nevznikají, když je málo nemovitostí. Nejvyšší ceny vznikají, když je hodně kupujících. A to je právě jaro, které přivádí sílu konkurence mezi kupujícími.
V praxi to vypadá takto: Jeden zájemce vyjednává, tři zájemci už soutěží.
A rozdíl může být stovky tisíc korun. Když se správně nastaví strategie, dokáže jarní trh vytvořit tlak, který v jiných obdobích roku jednoduše nevznikne. Jaro není jen o sezóně. Je o načasování. Ti, kteří začnou řešit prodej včas, stihnou kvalitní přípravu, profesionální prezentaci, správné nastavení ceny a vstup na trh ve chvíli největší poptávky.
Ti, kteří začnou pozdě, už jen dohánějí.
Přemýšlíte o prodeji letos? Pokud vás myšlenka na prodej napadla alespoň jednou za poslední měsíc, je to signál. Neznamená to, že musíte prodávat. Ale znamená to, že byste měli znát své možnosti. Ráda vám spočítám aktuální tržní hodnotu vaší nemovitosti, kolik by mohla vydělat právě na jaře a jak by vypadal ideální časový plán. To vše Vám připravím nezávazně, bez tlaku. Jen jasná čísla a strategie. Protože na silném trhu vyhrává ten, kdo je připravený. A připravení můžete být i Vy.
