KOMU SVĚŘÍTE PRODEJ SVÉ NEMOVITOSTI?

Prodáváte byt nebo dům za několik milionů. Bude vám stačit makléř, který ho nafotí, napíše inzerát a vloží ho na realitní servery?

Mně ne.

Pro mě prodej nemovitosti nezačíná inzercí.

Začíná přípravou.

1. Nejprve prověřím prodejnost nemovitosti

U každé nemovitosti provádím AUDIT PRODEJNOSTI.

Prověřuji nemovitost, její dokumentaci, právní a technické souvislosti, stav, možné překážky prodeje, její postavení na trhu i to, komu může skutečně dávat smysl.

Výsledkem není jen ústní doporučení.

Majitel ode mě dostává výstupní protokol.

Ví, co je v pořádku, co může být problém a co je vhodné před zahájením prodeje vyřešit.

2. Když něco chybí, řeším to

Chybí dokumentace?

Některé podklady nejsou aktuální?

Je potřeba něco dohledat nebo zajistit?

Neřeknu vám pouze: „Tohle si musíte vyřídit.

Pomohu zajistit chybějící dokumentaci a připravit nemovitost tak, aby se zbytečný problém neobjevil až ve chvíli, kdy už máme vážného kupujícího.

3. Připravím písemnou strategii prodeje

Nechci, aby majitel pouze slyšel: „Dáme to na všechny realitní servery a uvidíme.“

Připravuji písemnou strategii prodeje krok za krokem.

Co uděláme.

V jakém pořadí.

Proč právě takto.

Jakou zvolíme cenovou a prodejní strategii.

Jak nemovitost představíme.

Jak budeme pracovat se zájemci.

Jak budeme vyhodnocovat jejich reakce.

A jak budeme postupovat při vyjednávání.

Majitel tak přesně ví, co se bude dít a proč.

4. Necílím na všechny, ale hledám ty správné zájemce.

Realitní server je pouze jeden z nástrojů.

Nechci jen čekat, kdo si inzerátu všimne.

Uvažuji nad tím: Kdo tuto konkrétní nemovitost skutečně potřebuje?

Je to rodina?

Investor?

Člověk hledající první bydlení?

Někdo, kdo chce konkrétní lokalitu?

Kupující, pro kterého je důležitá dispozice, zahrada, parkování, výnos nebo jiný konkrétní parametr?

A podle toho stavím komunikaci a hledám cílové zájemce, pro které má daná nemovitost skutečnou hodnotu.

5. A teprve potom prodávám.

Profesionální fotografie.

Přesný a pravdivý popis.

Prezentace nemovitosti.

Aktivní práce s poptávkou.

Prohlídky.

Prověřování zájemců.

Vyjednávání.

Koordinace celého obchodu.

A samozřejmě právní a administrativní bezpečnost až do dokončení prodeje.

Neprodávám pouze inzerát.

Prodávám nemovitost jako promyšlený obchod.

Když přijde nabídka, neposuzuji pouze její výši, protože nejvyšší nabídka nemusí být nejlepší nabídka.

Zajímá mě také financování, připravenost kupujícího, podmínky obchodu a riziko, že se celý obchod nakonec neuskuteční.

Pokud zjistím problém, řeknu vám ho, i kdyby to znamenalo, že prodej nebude tak rychlý nebo tak jednoduchý, jak jste si původně představovali.

Raději vám řeknu nepříjemnou pravdu na začátku než příjemnou lež, která vás bude stát peníze později.

Pokud právě vybíráte makléře, neptejte se jen: „Za kolik moji nemovitost prodáte?“

Ptejte se:

Jakým způsobem ji budete prodávat?

Co prověříte před zahájením prodeje?

Jak zjistíte její skutečnou prodejnost?

Co uděláte s chybějící dokumentací?

Jakou připravíte strategii?

Komu budete nemovitost nabízet?

Jak budete pracovat s konkrétními zájemci?

A co uděláte, když se objeví problém?

Právě v těchto odpovědích poznáte rozdíl mezi makléřem, který chce získat zakázku, a makléřem, který chce dobře prodat vaši nemovitost.

Naďa Vanišová

11 let praxe

Reality Vanišová

+420 603 401 054

reality@nada-vanisova.cz

Hledám, prověřuji, propojuji, vyjednávám.