Stanovení Správné Prodejní Ceny Nemovitosti

Prodej nemovitosti je jedním z nejvýznamnějších finančních rozhodnutí v životě. Klíčovým faktorem úspěšného prodeje je stanovení správné prodejní ceny, která ovlivní nejen rychlost prodeje, ale také konečnou sumu, kterou z prodeje obdržíte.

Proč je důležité stanovit správnou cenu?

• Vyšší zájem kupujících

• Správně nastavená cena přitahuje více zájemců. Naopak, nadhodnocená cena zájemce odradí ještě před prohlídkou. Férová cena dodává důvěru a usnadňuje vyjednávání.

• Rychlost prodeje

• Realisticky nastavená cena zkracuje dobu prodeje. Čas je zvláště důležitý pro ty, kteří potřebují rychle prodat nebo získat finanční prostředky.

• Maximalizace zisku

• Správná cena zvyšuje šanci na vyšší zisk. Příliš vysoká cena prodlužuje prodej a nutí snižovat cenu, což oslabuje vaši vyjednávací pozici.

• Komplikace s financováním

Banky provádějí vlastní ocenění nemovitosti. Pokud se vaše cena liší od bankovního odhadu, může to ztížit získání hypotéky pro kupující.

Nejčastější chyby při stanovení ceny

• Porovnání s nabídkovými cenami: Laici často porovnávají s cenami na realitních portálech, které nejsou tržními cenami.

• Soudní znalci: Soudní znalec stanoví různé ceny pro různé účely, ale ne vždy reflektuje tržní hodnotu nebo atraktivitu lokality.

Jak stanovit správnou cenu?

Znalost lokality a trhu

Je důležité mít přehled o aktuální situaci na trhu a cenových mapách. Ceny se mohou lišit i v rámci jedné ulice.

Využití služeb realitního specialisty

Realitní specialista má detailní přehled o trhu a může strategicky pracovat s cenou i kupujícími. Jeho služby mohou výrazně zvýšit váš zisk z prodeje.

Statistika prodeje nemovitostí v ČR

V roce 2022 se průměrná rozdílnost mezi počáteční a prodejní cenou pohybovala kolem 8,4 %. U domů až 11,37 %. Průměrná sleva u bytů přesáhla 330 000 Kč, u domů 770 000 Kč. Nemovitosti byly v průměru na trhu přes 100 dnů.

Správné stanovení prodejní ceny je klíčovým krokem k úspěšnému a výhodnému prodeji vaší nemovitosti.